Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica 4ta Ed1pdf

La premisa central es sencilla pero poderosa: los seres humanos utilizan atajos mentales (lo que Cialdini llama "desencadenantes fijos") para tomar decisiones rápidas. Las personas éticas y los profesionales influyentes comprenden estos desencadenantes; los estafadores y manipuladores los explotan.

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People have a deep-seated sense of duty to authority. Titles (Dr., CEO), uniforms, and even expensive clothing can trigger compliance because we assume the person possesses superior knowledge or power. 6. Scarcity (Escasez) La premisa central es sencilla pero poderosa: los